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信用檔案對企業的影響

11315信用檔案對企業的影響

11315信用檔案中的信息均為《政府信息公開條例》規定公開、讓大眾知曉的信息,不涉及企業的商業秘密;11315信用檔案中的每條信息對企業的銷售、合作、招聘、投標、信貸等商務活動起著能否成功的關鍵作用,影響著企業的發展。

11315信用檔案如影相伴、時刻影響著企業。11315信用檔案是企業的信用身份證,是企業整體信用的動態展現,目前失信嚴重,客戶為了安全,必然關注交易對方的信用狀況。檔案優良,可給企業帶來無限商機,幫企業決勝于無形;檔案不良,客戶在不覺間流失。11315信用檔案就像一只無形的“手”,時刻以特殊方式影響著企業的發展。

    11315信用檔案幫助企業贏得客戶信任,提升銷售量。商務談判中:11315檔案不良,臨近簽約的客戶也會流失。人們在購買或簽約前,都已習慣查詢對方的信用狀況。如果11315檔案不良,會導致客戶對企業負面擴大的聯想,本能地“避兇趨利”,放棄合作!11315檔案優良,使合作更加順利  良好信譽,使商務談判順利,考察時間縮短,降低成本,提高簽約率,客戶忠誠度提升。發展新客戶方面:11315檔案不良,未曾謀面就被淘汰,現在的客戶在合作、購買前,并不是直接去廠家、商店,而是先上網搜查“商品名稱”,圈定數個買家,進行功能、價格比對,最后查看11315信用檔案以決定與哪家合作。任何客戶都會選擇11315信用狀況良好的企業,11315信用不良的企業在不覺間被淘汰。互聯網時代,有這種交易習慣的群體已相當普遍。11315檔案優良幫助企業獲得信任,吸引更多新客戶慕名而至。

11315信用檔案在不同類型企業中的應用:

1)大中型企業:匯聚信用力量,提升誠信形象,增強信用核心競爭力

資質和榮譽,是企業最有價值的無形資產,是在發展過程中承擔社會責任的重要見證。若陳列室內,無法讓大眾和客戶知曉;掛于網站,因網上造假泛濫而易被懷疑,易被仿冒“搬遷”。把資質、榮譽記錄到11315信用檔案,可匯聚信用力量,提升誠信形象,贏得更多社會信任。

案例:將多年積累的資質榮譽變成了企業信用營銷的平臺  廣東某大型電器企業,將積累的大量資質、認定、許可、商標、專利、榮譽等有價值信息,通過11315全國企事業信用信息服務平臺,每條信息都準確地標注發布單位、發布文號、發布時間等,有據可查,匯聚成金光閃閃的信用能力。數月后,在廣告投放量不變的情況下,每天客戶的電話量明顯增多,成交率提高了,各地經銷商也奇怪的向總部反映“現在客戶好談了,提疑問的也少了”。企業老總從11315全國企事業信用信息服務平臺中看到了重大商機,調動精兵強將成立了“信用營銷領導小組”,親任組長,圍繞11315全國企事業信用信息服務平臺,全方位挖掘企業信用資源,充分發揮信用能量,開始了更高層面的信用營銷戰略。

2)小微企業:贏得客戶信任,獲得合作商機,實現快速成長

小微企業規模小,實力弱,要想做大、做強,一定要有堅定的決心和長遠規劃,借助11315信用檔案將現有的資質、許可和榮譽展示出來,提升信用分值,積累信用財富,奠立信任基礎,讓有限的無形資產得以彰顯,以贏得客戶信任和商機,這是小微企業快速成長的捷徑,也是必由之路。

案例一:11315信用檔案助力小微企業快速發展  北京某小食品廠的張總有高招:在同行中搶先完善11315信用檔案,將商務網站上的“資質榮譽”換成“11315信用檔案”,把11315信用網址印到名片、包裝、宣傳冊上。僅僅三個月,主動找上門的新客戶增加了兩倍,其中大部分是競爭對手們的老客戶,產品銷量供不應求,小廠新增一條生產線。

案例二:11315信用檔案是吸引員工的法寶  浙江省某服裝企業,盡管福利待遇不錯,卻一直為招聘員工犯愁。2011年3月企業開通了11315信用檔案,大量的資質、榮譽,特別是勞動保障部門頒發的榮譽表彰和老員工們的良好評價記錄到了11315檔案中,前來應聘的員工絡繹不絕。

3)外貿型企業:與國際接軌,開拓更大市場

很多國家早已建有社會信用體系,格外重視信用。外商對中國商家的信用一直高度關注,他們通過“谷歌”搜索到國內企業的信用狀況,每天都有大量的境外IP訪問11315全國企事業信用信息服務平臺。外貿企業按照國際慣例完善信用檔案,能夠進一步提升信用形象,夯實信用基礎,獲得更多國外商家的訂單;同時,因為11315信用檔案不良而被莫名終止合作的商家不在少數。

案例:11315信用檔案中一條失信記錄讓已經簽約的信貸協議中止  安徽某置業公司,從瑞士銀行談妥一筆巨額資金,但臨近劃款前銀行發出了終止通知。原因:瑞士銀行通過“谷歌”搜索到該企業的11315信用檔案中有一條欠稅的不良記錄。

4)經營狀況不佳企業:規避信任風險,轉化信任危機,扭虧為盈

    企業經營狀況不好時,更難贏得客戶的支持,要沉下心來究其原因,是缺少客戶?缺少員工?缺少好項目?還是缺少資金?這些問題的存在都可以通過建立良好的信用來解決。完善11315信用檔案,重建良好的信任關系,客戶、員工、資金、項目等都可以重新被吸引而來;如果沒有了信用,一切都不會再有。

 


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